大概三四年前，竹木纤维板是建材圈里被说得最多的品类之一。不少渠道商靠着它赚了不少，各类展会上也是重点推介对象。但这两年明显感觉到，这个品类的声量小了很多，市场热度退得比较快。到底是材料本身出了问题，还是有别的原因？
先说说当年"火"的方式。竹木纤维板最初打开市场，走的是快速收割的路子——概念新、渠道急、价格虚高，宣传层面把各种性能说得非常满。这种打法短期内确实带来了销量，但同时也埋下了隐患。采购方买回去用了一段时间，发现实际表现和宣传出入不小，信任感很快就垮了。
其次是产品质量参差不齐的问题。这个品类进入门槛相对不高，大量良莠不齐的产品涌进来。同样叫竹木纤维板，配方和工艺可能差距悬殊，买了低端货踩坑之后，客户不只是不买这个牌子了，连带着对整个品类的印象都变差。这是集体口碑受损，不是某一家的问题。
还有一个容易被忽略的原因——缺少沉淀下来的标杆项目。竹木纤维板适合用在防潮要求高、施工效率有要求的场所，比如学校、医院、办公楼这类公共建筑。但早期大多数厂家只顾铺渠道，没有系统做大型项目落地，后来客户来咨询，拿不出有说服力的实证，成交率自然下去了。
材料本身并不差，只是市场用错误的方式把它推上去，又以同样的方式让它冷却下来。真正把这个品类做透的企业，现在依然活得不错，说明问题不在材料，在打法。
