小谭给几个工装公司和集成墙板门店供货五年，手里攒了厚厚一摞订单本。常有门店老板拿着样板册问他，竹木纤维板什么花色好看，客户进店转一圈，挑来挑去还是那几款。小谭翻着本子说，好看不好看，得看贴在什么地方，工装和家装不一样，走廊和包间也不一样，单说哪个花色好看，那是没把板子往墙上贴过。
工装走廊人来人往，浅灰布纹和米白拉丝走得最稳。小谭给一个写字楼供过货，楼层走廊几百米长，客户开始想用深色木纹，觉得沉稳。小谭劝他，走廊光线本来就暗，深色一贴，白天都得开灯，走过去闷得慌。换成浅灰布纹之后，墙面不抢光，消防栓和门套嵌进去也不突兀。浅色系在工装通道里耐脏，脚印蹭上去不明显，保洁拖把一过就干净。
酒店包间和餐厅卡座，竹木纤维板什么花色好看，得看灯光打上去的效果。小谭接过一个火锅店的单子，客户挑了款深胡桃木纹，样板在店里看着有质感。板子装完一开灯，墙面发红，跟火锅桌的暖光打架，整个包间显得燥。后来换了款哑光浅橡木，灯光打上去柔和，墙面退到背景里，桌面菜品反而跳出来。工装包间不是越深越高级，得让墙面衬着经营内容走。
前台背景墙和电梯厅，小谭推荐石纹和纯色高光。有个美容院的前台，客户选了款白底灰纹的大理石纹，板子拼缝对花对得准，远看像整块石材，近看接缝藏在纹路里。石纹板做背景墙，比真石材轻，上墙不用干挂，木工打底直接贴，工期省一半。纯色高光在电梯厅也吃香，浅香槟和淡雅灰反光不刺眼，厅里显得敞亮。
走量和仓库常备，小谭盯的是木纹和布纹里的常规色。门店样品册里花色上百种，可客户真正下单的，七成集中在浅橡木、灰布纹、白拉丝这几款。小谭给门店的建议是，样品册可以挂满，仓库备货别贪多，常规色备足，特殊花色接单再定。有个门店老板不听劝，进了批深蓝布纹，说有个性，结果挂了半年没人问，最后当尾货处理。
小谭最近给一个连锁便利店供货，客户要统一形象，选了浅木纹配灰白。板子贴完，货架一摆，灯箱一亮，整排店面走进去干净利索。竹木纤维板什么花色好看，小谭合上订单本说，你带着板子去现场站一会儿，看灯怎么打，看人怎么走，看旁边卖什么，花色是配着用的，单看一块板子好看，贴错了地方照样别扭。
