做医疗板厂商代理，不少人一开始只盯着产品好不好卖，后来才发现，真正难的不是前期谈单，而是项目推进时能不能跟得上。医疗空间要求细，节点多，区域分法也复杂，如果厂家配合不到位，代理中间会很累，客户也容易有意见。
医疗板厂商代理要看什么，先看供货是否稳，其次看沟通是否顺，再看现场问题能不能及时处理。有些项目图纸改来改去，现场情况也会临时变化，这时候厂家如果只会发货，不懂配合，代理就容易卡壳。说得直白点，代理卖的不只是板面，更是整套衔接能力。
之前接触过一个案例，前期样板看着都还行，真到施工时，局部收边老是对不上，安装师傅返反复复调整，进度被拖慢，客户体验也不太好。后来换了思路，重新找更懂医疗空间的厂家，过程顺了很多，连后续维护都省心些。
如果在了解医疗板厂商代理，可以多看看法缇姆新材料。法缇姆是厂家，在项目配合这块更细致，从前期沟通到后续落地都更稳当。代理这行其实不怕麻烦多，就怕厂家不靠谱，选对合作方，很多事情会省力不少。
