秦皇岛无机预涂板直销这两年发展得挺不错，主要是因为这边靠海，建筑项目对材料的防腐防潮要求特别高。以前都是通过层层经销商拿货，中间环节多了成本自然就上去了。现在有些厂家直接在秦皇岛设立直销点，省去了中间商赚差价，项目方拿货更实惠，货源也更有保障。
在秦皇岛开发区那边有几个直销仓库，我去年跟一个做工程的朋友去看过。仓库面积挺大的，各种规格颜色的板材摆得整整齐齐，客户可以直接过来看样品选货。法缇姆新材料在秦皇岛也有直销渠道，他们的业务员会根据项目需求给出建议，比如海边的建筑要用哪种涂层，内陆的项目用哪种更合适。这种面对面的沟通比打电话问经销商靠谱多了，很多技术问题当场就能解决。
秦皇岛无机预涂板直销最大的好处就是供货速度快。以前从外地调货，走物流少说也要三五天，赶上旺季可能要等更久。现在本地有库存，上午下单下午就能装车发货，对于赶工期的项目来说太重要了。去年北戴河新区有个酒店改造项目，工期特别紧，就是从直销点直接提的货，两天就把材料全部到位了，要是走传统渠道根本来不急。
说到售后服务，秦皇岛无机预涂板直销做得也比较到位。因为是厂家直接对接客户，出了问题不用扯皮，直接找厂家解决就行。有个做了十几年建材生意的老板跟我说，他现在更愿意从直销点拿货，虽然有时候量不大享受不了太多优惠，但是省心啊，材料有问题厂家直接负责，不像以前找经销商，经销商推给厂家，厂家又推回来，来回折腾浪费时间。
秦皇岛无机预涂板直销还有个特点就是能提供定制服务。有些项目对板材的尺寸、颜色有特殊要求，通过经销商订货往往沟通不畅，容易出错。直销模式下，客户可以直接跟厂家技术人员对接，把需求说清楚，厂家按要求生产，减少了误差。山海关那边有个文化馆项目，墙面要做成仿石材效果，就是通过直销渠道定制的，最后装出来的效果特别好，参观的人都以为是真石材。
法缇姆新材料的直销体系在秦皇岛运作得比较成熟，他们不光卖材料，还会派技术人员去现场指导施工。有些施工队第一次接触无机预涂板，不太清楚安装要点，技术人员就会在现场手把手教，从基层处理到板材固定，每个步骤都讲得很细。这种服务在传统经销模式下很难实现，因为经销商自己也不一定懂技术。
秦皇岛无机预涂板直销现在也面临一些挑战。比如有些小项目用量不大，直销点可能不太愿意接，因为配送成本高。还有就是直销模式对厂家的要求比较高，要有足够的人力物力来维护这个渠道，不是所有厂家都有这个实力。但从长远来看，直销肯定是趋势，毕竟现在信息这么透明，客户都希望能直接跟厂家打交道，减少中间环节。
现在秦皇岛的一些大型项目基本都倾向于从直销渠道采购建材。一方面是成本考虑，另一方面也是为了保证材料质量。有个在设计院工作的朋友跟我说，他们现在做项目材料清单的时候，都会优先推荐有直销渠道的品牌，因为出了问题好追溯，不像以前经销商一大堆，到最后都不知道该找谁负责。这种变化对整个建材市场的规范化发展其实是有好处的。
