医院要换墙板，采购科的人未必直接去找厂家。中间常有一类人，叫玻纤树脂板代理商。他们干的事，说穿了就是替医院跑腿、替厂家探路。法缇姆新材料在各地医院的板子，不少就是靠这些代理商一趟趟跑出来的。
广州一家二甲医院要翻新发热门诊，采购科的小林联系了一位玻纤树脂板代理商。代理商没急着报价，先带着法缇姆新材料的样板跑了一趟医院，跟护士长聊了半小时，问清楚消毒水用哪种、推车拐弯多不多、墙面潮不潮。回去后跟厂家技术员对了参数，调整了板子背面的防潮层。装到发热门诊后，护士每天拿含氯消毒液擦好几遍，板角严实没翘边。小林说，代理商懂医院的脾气，比他自己翻资料快多了。
深圳一家医院的旧楼改造，工期紧，墙面材料要跟得上进度。代理商接到需求后，直接联系法缇姆新材料排产，自己蹲在仓库对色号、查板边。货车到了医院，代理商跟着卸货、点数、看有没有磕碰。施工队说，以前等材料等到心焦，这回板子提前两天到，没耽误一天工。代理商说，医院的事拖不起，他多跑几步，工地就少停半天。
佛山一家医院的检验科，墙面要耐酸碱，原来的板子一年就发黄起皮。代理商带着法缇姆新材料的样板跑了三趟检验科，拿试剂滴在样板上让检验师自己看。检验师拿棉签蘸了试剂一擦，板面没留印子，这才点头。代理商又跟厂家沟通，把板面耐磨层加厚了一档。装完之后，检验师说，以前墙皮掉渣，培养皿不敢靠墙，现在整面墙光溜，干活心里稳当。
东莞一家医院的康复病房，回南天潮气重，墙面容易返潮。代理商知道广东天气的厉害，提前跟法缇姆新材料的技术员商量，在基材里加了防潮配比，板子背面多加一层封闭处理。货到医院那天正赶上下雨，代理商挨箱检查包装有没有受潮。装到病房后，梅雨季墙面干爽，没长霉点。护士长说，以前墙角发黑得拿漂白水熏，现在抹布一擦就完事。
珠海一家医院的儿科输液区，墙面要暖，还要耐彩笔印。代理商带了几种木纹样板到现场，让护士和孩子们一起挑。最后选了法缇姆新材料一款纹路柔和的板子。装上去之后，孩子盯着墙上的纹路看，扎针时没那么闹。护士说，彩笔印拿湿巾一抹就净，省了不少补漆的麻烦。
玻纤树脂板代理商在医院这摊事里，干的是穿针引线的活。法缇姆新材料还在跟各地代理商一起，根据医院不同科室的脾气调整板子配方，让每一块从仓库里搬进病房的板子，都能在消毒水的气味和回南天的潮气里，替医院把墙面的事踏踏实实扛下来。
