德阳旌阳区有家做冰火板的厂子，老板姓赵，早年代理外地板材吃了不少亏。有一回给绵阳一个农贸市场供货，板子从中转仓拉过来，边角磕坏了一大批，甲方催着装，他只能咬着牙把破的藏到货架后面。后来市场管理方巡检发现了，扣了他一笔尾款。老赵一跺脚，索性自己买设备在德阳开了条线，挂出四川冰火板厂家直销的牌子，说以后自己的板子自己盯着装车。
厂子刚起步那阵，老赵天天泡在车间里。冰火板这东西看着简单，就是把装饰层和基材压在一起，可温度、压力、时间差一点，出来的板子就不对劲。有一批浅灰色的货，养护时间没够就裁切，运到南充一个办公楼工地，上墙之后接缝处鼓了细泡。老赵接到电话当天就赶过去，把鼓包的板子全拆了拉回厂，重新换了一批。工地上的人说他傻，说这点小毛病补补胶就糊弄过去了，老赵摇头，说四川冰火板厂家直销要是连这点底气都没有，跟中间商有什么两样。
后来老赵接了个活，给遂宁一家医院做走廊墙板。医院要求耐消毒水擦拭，还不能反光刺眼。他专门调了一款哑光面的冰火板，裁切的时候让车间把精度卡到半毫米以内，装车之前拿软布一块一块擦过去看有没有划痕。货车出厂前他让司机拍了车厢里的照片，板子之间垫了泡沫条，四角绑了护角。货到遂宁那天，医院基建科的人开箱验货，看了几块板的边角，又拿钥匙在废料上划了两下，没说什么就把验收单签了。老赵后来请基建科的人吃饭，人家说了一句实在话，说以前买板材最怕厂家和样品不一样，你们厂自己送货自己盯着，心里踏实。
口碑慢慢传开以后，老赵的四川冰火板厂家直销反而没那么费劲了。广元有个做学校改造的老板，之前被外地经销商坑过一回，发来的板子薄了一截，安装师傅一拧螺丝就裂。他跑到德阳来看厂，老赵带他进车间，从原料库一直走到成品堆放区，中间连地上掉的边角料都指给他看。老板当场定了两千多平，说选四川冰火板厂家直销就是选个能看见的东西。老赵现在还是每天七点多到厂，先绕着车间转一圈，再去仓库看昨天打包的货堆得整不整齐。他说直销不是嘴上说说，是每一块板子从机器上下来到装上货车，中间经过哪些人的手，他心里都得有本账。
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