在湖北跑建材市场的人这两年有个明显感受，冰火板的货源路子变了。以前从省城代理商手里拿货，一张板子转几道手，价格层层加码。如今湖北厂家直销冰火板直接开到工地门口，不少中间商直呼生意难做。
孝感一家净化工程公司的老陈上个月刚从厂家直接订了五百张冰火板。他算过一笔账，过去经过两级代理，每张板子光流通成本就多出不少，现在厂家的大货车直接从厂区拉到工地，省下来的都是实打实的利润。老陈说厂家直销最打动他的一点是能按图纸定制，手术室隔断需要多长就裁多长，异形墙角要什么弧度就做什么弧度，过去代理商只卖标准板，现场裁切浪费大，现在厂里数控设备切好送过来，工人直接上墙，省工省料。襄阳一家医院住院部改造，走廊墙面全是定制尺寸，厂家根据现场复测数据排版加工，到货后安装师傅说几乎没产生废料。
荆州做医疗净化的老周更看重厂家直销的品控。他说代理商手里往往压着好几个牌子的货，批次不同颜色就有色差。直接从湖北厂家拿冰火板，同一批订单一次成型，表面抗菌层厚度均匀，拿测厚仪一打就知道。老周给宜昌一家妇幼保健院供过货，整栋楼走廊墙裙全用同一个批次，装完之后浑然一体，院方验收时专门拿色卡比对，没有一块板子跑色。厂家技术员还跟到现场教工人用专用收边条处理阴阳角，接缝处打胶前先贴美纹纸，胶线细得像画上去的。
找湖北厂家直销冰火板的时候，有几个法子能辨别是不是真厂家。一是要求看生产车间的实时视频，真正的厂家能让你看到压机在转、涂装线在跑，贸易商只能发仓库照片。二是问能不能做非标厚度，厂家有自己调配方，贸易商只能有啥卖啥。三是看送货单上的发货地址，写的是工业园某某路某某号的，多半是厂区直发。荆门一位做工程的老贺说，他合作的那家湖北厂家每次发货都附一张生产批号卡，出了问题直接追到是哪条线哪天做的，这种底气贸易商装不出来。
湖北厂家直销冰火板这股风刮起来，让工程商省了钱也省了心。少了中间环节，沟通直接了，图纸过去当天就能排产，货发出来手机上就能看物流走到哪。黄石一家装饰公司的采购员说，以前催货要打三四个电话，现在直接跟厂里调度对进度，心里踏实得多。
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