江苏是国内硅纤板的重要产区之一，厂家不少，竞争也不小。那江苏的硅纤板到底是怎么卖出去的？走的是哪些渠道？这个问题对于想做采购的人来说，弄清楚挺有实际意义的。
经销商渠道一直是主力
大多数江苏硅纤板厂家靠经销商体系来铺市场，在各省市布置代理，覆盖本地的工程采购需求。这套模式走货量大，厂家省力，经销商也有利润空间，所以一直是主要的销售方式。不过经过多个中间环结，价格往往偏高，采购方如果批量拿货，直接联系厂家反而更合算一些。
工程直供越来越普遍
近几年，很多建设项目的采购部门开始绕开经销商，直接跟生产厂家谈供货合同。这种方式拿货价格更透明，交期也更好把控，对于大体量的项目优势明显。江苏本地一些有规模的硅纤板厂，已经专门建立了对接工程项目的销售团队，比传统经销渠道反应快很多。
电商平台带来不少增量
如今也是江苏硅纤板厂家不可忽视的入口。很多外省采购方会先在平台上对比价格，再联系厂家打样，成交量不低。不过平台上价格暴乱，质量参次不齐，选的时候要认真核查资质证件和用户评价，别光看报价。
找生产型厂家比找中间商更靠谱
有一定采购量的项目，建议直接找生产厂家谈。法缇姆新材料就是专门做硅纤板的，厚度从6mm到18mm都有，防火认证齐全，长期做工程直供，省外项目直接发货的情况很常见，价格和货期都更容易把控，有采购计划的可以直接联系了解报价。
采购前记住这几点
不管走哪条渠道，拿货前都要索要出厂检测报告，核对密度和抗折强度这些指标，不能只看价格。好的硅纤板表面平整、边角整齐，手敲声音实沉，这些细节也能大概判断出产品质量的高低。
总体来说，江苏硅纤板的销售渠道已经比较多元，不同采购规模对应不同的拿货路径，提前理清楚再去谈，少走弯路，也少交学费。
